Экспортный потенциал: студенты АмГУ тестируют новые модели подготовки кадров для ВЭД и ведения бизнеса
На главной площадке АмурЭкспоФорума-2026 преподаватели кафедры международного бизнеса и туризма, а также студенты, обучающиеся по специальности «Таможенное дело» и направления подготовки «Туризм» Амурского государственного университета впервые на Дальнем Востоке организовали и провели деловую игру по особенностям кросс-культурной коммуникации «Работа на международной выставке». Это совместный пилотный проект по внедрению игровых методик проведения мероприятий по тематике внешнеэкономической деятельности Амурского государственного университета и Школы экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ).
Игра была направлена на формирование навыков эффективной кросс-культурной коммуникации, необходимой для успешного ведения переговоров в международной среде, развития креативного мышления и умения работать в команде.
В приветственной части всех участников игры поприветствовали представители регионального бизнес-сообщества: Мешков Роман Васильевич – директор по развитию ООО ТрансПортТерминал, Савченко Оксана Александровна – генеральный директор ООО Дальневосточный туристский центр Амур, Гаршина Марина Михайловна – руководитель Компании «Центр вышивки».
Сергиенко Михаил Сергеевич, руководитель Представительства АО «Российский экспортный центр» в Хабаровске, рассказал о Российском экспортном центре и основных направлениях деятельности Школы экспорта РЭЦ, а также о значимости консорциума «Кадры для ВЭД» и возможностях для молодёжи. Он отметил, что дефицит квалифицированных специалистов является существенным барьером для развития экспорта, и между отраслями обостряется конкуренция за молодые кадры. Амурская область и АмГУ стали одними из первых в России, кто вошел в пилотный проект Школы экспорта РЭЦ по тиражированию мотивационных мероприятий в сфере ВЭД. Обращаясь к участникам, он подчеркнул: «Сегодня вы не просто играете! Вы первые, кто тестирует новую модель для масштабирования её в другие регионы!»
О том, что такое экспорт, зачем он нужен, о жизненном цикле экспортного проекта и важности участия в международных выставках рассказала Веселова Людмила Сергеевна, к.и.н., доцент Департамента стратегического международного менеджмента Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ, директор Центра исследований бизнеса и менеджмента в Азии.
На втором этапе был проведен интерактивный квиз о ВЭД, победители которого получили памятные подарки в конце мероприятия.
В основной части игры участники примерили на себя роли экспортеров и импортеров – участников международной выставки. Студенты разделились на четыре команды российских компаний-экспортеров, стремившихся покорить иностранных покупателей своими предложениями с учётом национальные особенностей импортеров, и четыре команды импортеров (иностранные делегации), представлявших Китай, Индию, ОАЭ и Турцию, которые стремились наладить сотрудничество с Россией. Турецкие партнеры были очень доброжелательны и вежливы, арабы не спешили и предпочитали размеренный разговор, чтобы лучше узнать друг друга, в делегации индийских партнеров у каждого была своя роль, оказалось, что, если они говорят «да», это еще не значит, что они согласны, а китайцы предпочитали завуалированное общение, избегая прямых отказов. Все команды получили лайфхаки для переговоров.
После ознакомления с инструкциями и подготовки к работе на международной выставке, команды перешли к этапу переговоров. Команды импортеров и экспортеров возле оформленных студентами креативных стендов вели деловые переговоры. С помощью вопросов по методологии SMART импортеры выбирали одну команду-экспортеров, у которой купят продукт. В рамках деловой игры предметом торга выступало варенье. Для команды импортеров важными критериями были цена, качество, эксклюзивность, учет социокультурных особенностей и возможности долгосрочного сотрудничества.
Функции фасилитаторов, разъяснявших задание командам и поддерживающих активность групп, выполняли студенты 4 курса специальности «Таможенное дело». Наблюдателями, оценивавшими работу команд, выступили эксперты в области ВЭД, представители бизнеса и преподаватели кафедры международного бизнеса и туризма АмГУ.
Команды убедительно вживались в свои роли, прослеживалась четкая стратегия переговоров, проявление гибкости, адаптивности и умение устанавливать контакт с потенциальным покупателем.
По итогам игры лучшие команда экспортеров и команда импортеров были награждены грамотами и подарками, среди которых, конечно же, было варенье.
Всего в деловой игре приняло участие более 80 человек.
Ведущим модератором стала Ульянова Валентина Владимировна, к.п.н., доцент, и.о. зав. кафедрой международного бизнеса и туризма. По её мнению, международные выставки являются важной частью жизни экспортера, но залог успеха зависит от того, насколько команда умеет презентовать свой продукт, соблюдая особенности кросс-культурной коммуникации. Такие деловые игры погружают участников в атмосферу настоящего международного бизнеса, учат правильно задавать вопросы, продвигать товар и учитывать национальные особенности стран мира. Это позитивные эмоции и впечатления, которые делают обучение живым, интересным и запоминающимся. Это один из эффективных способов популяризация ВЭД среди молодёжи.
Игры, объединяющие студентов и бизнес-сообщество, позволяют получить бесценный практический опыт и установить полезные контакты с потенциальными работодателями.
По мнению самих участников, было круто! Мы покоряли мир на международной выставке!
Кафедра международного бизнеса и туризма АмГУ готовит экспортеров нового поколения, показывая переход от учебы к практике, от теории к международному стенду.
Все участники получат сертификаты от Школы РЭЦ.
